Hoş Geldiniz
Her gün birisi sizin fikrinizi değiştirmeye çalışıyor.
Reklamlar size ne satın almanız gerektiğini söylüyor. Politikacılar size ne inanmanız gerektiğini söylüyor. Arkadaşlarınız öğle yemeğini nerede yiyeceğiniz konusunda sizi ikna etmeye çalışıyor.
İkna etme her yerdedir — sosyal medya gönderilerinde, mahkeme tartışmalarında, gazete editöryallerinde ve hatta ev işi yapmaktan kaçınmak için attığınız metin mesajlarında.
Bu derste, ikna etmenin nasıl çalıştığını ve ikna edici deneme yazmanın nasıl yapılacağını öğreneceksiniz — birinin fikrını değiştirmek için tasarlanmış bir yazı türü.
Sonunda, bir avukat gibi tartışmak ve gazeteci gibi yazmak için gereken araçlara sahip olacaksınız.
Isınma
Başlamadan Önce
Birini bir şeye ikna etmeye çalıştığınız bir zamanı düşünün.
Belki daha geç saate kalma, evcil hayvan sahibi olma, en sevdiğiniz filmi savunma veya haksız bulduğunuz bir kuralı değiştirme konusunda tartıştınız.
Tez Nedir?
Her Şeyi Yönlendiren Bir Cümle
Her ikna edici deneme bir tez ifadesi ile başlar — okuyucuya tam olarak ne düşündüğünüzü ve neden düşündüğünüzü söyleyen tek bir cümle.
Sizin teziniz sizin iddianızdır. Bu, savunmaya istekli olduğunuz tepenin üstüdür.
Güçlü bir tez:
- Spesifik — belirsiz veya temkinli değil
- İtiraz edilebilir — makul birisi buna katılmayabilir
- Net — okuyucu tam olarak nerede durduğunuzu bilir
Güçlü ve Zayıf Tezler
Zayıf: Okul üniformaları, insanların farklı görüşleri olan bir konudur.
Bu hiçbir şey söylemiyor. Hiçbir pozisyon almıyor.
Zayıf: Okul üniformaları kötüdür.
Bu bir pozisyon alıyor ama hiçbir neden vermiyor. Nasıl kötü? Kimin için?
Güçlü: Zorunlu okul üniformaları öğrenci bireyselliğini bastırmaktadır ve akademik performansı iyileştirmemektedir; okullar bunun yerine esnek kıyafet kodlarını benimsemelidir.
Bu net bir pozisyon alıyor, nedenler veriyor ve bir çözüme işaret ediyor.
Delil Türleri
Delilsiz Bir İddia Sadece Bir Görüştür
Sizin teziniz bir söz verir. Sizin delilleriniz bunu yerine getirir.
Kullanabileceğiniz dört ana delil türü vardır:
1. Gerçekler ve istatistikler — katı sayılar ve doğrulanmış bilgi
2019 çalışmasına göre, üniform politikası olan okullar test puanlarında ölçülebilir bir iyileşme görmemiştir.
2. Uzman görüşleri — güvenilir yetkililerden alıntılar veya bulgular
Üniformaları on yıldan fazla araştıran sosyolog David Brunsma, davranış veya başarı üzerinde önemli bir etki bulamadı.
3. Anekdotlar — noktanız göstermek için gerçek hikayeler
Okulumda üniformalar tanıtıldığında, öğrenciler ayakkabı, telefon ve aksesuarlar aracılığıyla statü göstermenin diğer yollarını buldu — belirtilen amacı boşa çıkardı.
4. Mantıksal akıl yürütme — neden-sonuç bağlantısı kurma
Eğer üniformaların amacı dikkati dağıtmayı azaltmaksa, ama öğrenciler hâlâ diğer statü sembolleri tarafından dikkati dağıtılıyorsa, o zaman üniformalar altta yatan sorunu çözmüyor.
En güçlü denemeler dördünün karışımını kullanır.
PEEL Paragrafı
PEEL: Bir Gövde Paragrafının Yapısı
İkna edici denemedeki her gövde paragrafı PEEL yapısını izlemelidir:
- P — Nokta: Bu paragrafın yaptığı argümanı ifade edin (bir açık cümle)
- E — Delil: Bunu destekleyen bir gerçek, alıntı, örnek veya istatistik sağlayın
- E — Açıklayın: Okuyucuya bu delil neden önemlidir ve tezinizi nasıl desteklediğini söyleyin
- L — Bağlayın: Tezinize geri bağlayın veya bir sonraki noktaya geçin
PEEL Paragrafı Örneği:
Okul üniformaları sosyal bölünmeyi azaltmanın temel amaçlarına ulaşmayı başarısız olur. (Nokta) Okulun Şiddet Dergisinde 2015 yılında yayınlanan bir araştırma, zorunlu üniformaların olduğu okullarda taciz oranlarının aslında biraz daha yüksek olduğunu bulmuştur. (Delil) Bu, üniformaların sosyal hiyerarşileri ortadan kaldırmadığını, sadece statü işaretçilerini kıyafetten ayakkabı, sırt çantaları ve elektroniklere kaydırdığını göstermektedir. (Açıklayın) Yüzey seviyesi sameliğini dayatmak yerine, okullar sosyal bölünmenin kök nedenlerine ele alan kötü muamele karşıtı programlara yatırım yapmalıdır. (Bağla)
Diğer Tarafı Kabul Etme
Neden Kendinize Karşı Tartışmanız Gerekir
Bu garip gelebilir, ama en iyi ikna edici denemeler karşı görüşü içerir.
Neden? Çünkü diğer tarafı kabul etmek, konuyu dikkatle düşündüğünüzü gösterir. Sizi adil, bilgili ve kendinden emin gösterir — anlaşmazlıktan korkmaz.
Karşı argümanları görmezden gelmek denemelerinizi tek taraflı yapar. Onları ele almak bunu madnunlaştırır.
Formül
Karşı argüman paragrafı bir desen izler:
1. Kabul Edin: Bazıları ... diye iddia ederler / Eleştirmenler ... diye savunurlar / Doğru ki...
2. Ruhsat Verin (isteğe bağlı): Bu endişe anlaşılabilir olsa da...
3. İtiraz Edin: Bununla birlikte, bu argüman ... göz ardı ediyor / Yine de, kanıt gösteriyor...
Örnek:
Bazıları okul üniformaları, tüm öğrencilerin gelir ne olursa olsun aynı kıyafet giyerek eşitliği teşvik ettiğini iddia ederler. Ekonomik eşitsizlik hakkındaki bu endişe geçerli olsa da, üniformalar statü işaretçilerini ortadan kaldırmak yerine yeniden konumlandırır. Öğrenciler hâlâ ayakkabı, elektronikler ve aksesuarlar aracılığıyla zenginliği işaret ederler. Daha etkili bir yaklaşım, üniformalarla maskelemek yerine ekonomik eşitsizliği doğrudan ele almak olacaktır.
Ethos, Pathos, Logos
Üç Antik İkna Aracı
2000 yıldan fazla önce, Yunan filozof Aristoteles bir kitleyi ikna etmenin üç yolunu belirledi. Yazarlar ve konuşmacılar bunları bugün de kullanıyor.
Ethos — İtibara Hitap
Kitle neden size güvenmelidir? Ethos uzmanlaşma, karakter ve adillikten gelir.
Üniformaların olduğu ve olmadığı okullara katılan bir öğrenci olarak, iki tarafı da ilk elden gördüm.
Pathos — Duyguya Hitap
Kitle ne hissediyor? Pathos canlı dil, hikayeler ve imgelem kullanarak duyguları harekete geçirir.
Okul kapılarında, sahip olduğu tek gömleğinden utanan bir çocuğu hayal edin — şimdi de her öğrencinin aynı olanı giydiğini hayal edin.
Logos — Mantığa Hitap
Kanıt ne gösteriyor? Logos gerçekler, istatistikler ve mantıksal akıl yürütme kullanır.
Eğer öğrencilerin %70'i üniformaların aidiyet hislerine hiçbir etkisi olmadığını bildiriyorsa, politika belirtilen hedefinde başarısız oluyor.
Martin Luther King Jr.'nin 'I Have a Dream' Konuşması
Tarihteki en büyük ikna edici konuşmalardan biri üçünü de kullanır:
- Ethos: King bir vaiz, lider ve ahlaki otorite olarak konuşur
- Pathos: Dört küçük çocuğumun bir gün derilerinin rengine değil, karakterinin özüne göre yargılanmadığı bir ulusda yaşayacağı bir rüya görüyorum
- Logos: Anayasaya, Bağımsızlık Bildirisine ve eşitliğin yerine getirilmemiş vaadine atıfta bulunur
En güçlü ikna etme, üç hitabı birlikte kullanır.
Hitabı Belirleyin
Pratik: Tekniği Tanıyın
Aşağıdaki pasajı okuyun ve hangi retorik hitabı birincil olarak kullandığına karar verin.
Ulusal Eğitim İstatistikleri Merkezi'ne göre, 2010 ve 2018 arasında üniform politikaları uygulayan okullar, herhangi bir demografik grupta bırakma oranları, devam etme veya standartlaştırılmış test puanlarında istatistiksel olarak anlamlı bir değişim görmemiştir.
Açılış Yazınız
Hepsini Bir Araya Getiriniz
İkna edici denemedeki açılış paragrafını yazmanız için gereken her şeye artık sahipsiniz.
Güçlü bir açılış paragrafı üç şey yapar:
1. Hook — Okuyucunun dikkatini şaşırtıcı bir gerçekle, kışkırtıcı bir soruyla, canlı bir görüntüyle veya cesur bir ifadeyle çekin
2. Bağlam — Okuyucuya sorunu anlaması için yeterli bilgi verin
3. Tez — Kalan denemenin defending ile harcayacağınız tez ifadesi ile bitirin
Örnek:
Her sabah, 20 milyon Amerikalı öğrenci okullarındaki diğer her öğrenci ile aynı kıyafeti giyiyor. Onlara bunun onları eşit yapacağı söyleniyor. Ama eşitlik bir gömlek değildir — fırsatlar, kaynaklar ve seçimlerin bir setidir. Zorunlu okul üniformaları adilliğin yanılsama yaratırken, öğrencilerin karşılaştığı gerçek eşitsizlikleri ele almak için hiçbir şey yapmaz; okullar üniform bütçelerini öğrenci başarısını gerçekten destekleyen programlara yönlendirmelidir.
Örneğin hook'un (20 milyon öğrenci görüntüsü) bağlamdan (eşitlik vaadi) tez'e (üniformalar bir yanılsama oluşturur) nasıl hareket ettiğine dikkat edin.